快手创作者大洋：摆摊卖草莓炸鲜蘑，用视频助他人小本致富

“摆摊卖香蕉，快手看看明天能赚多少钱！创作草莓”“炸鲜蘑，大炸鲜助人致富抖音刷转赞评一共花了73块，洋摆看看明天能赚多少钱！摊卖”在@大洋是蘑用个好人 快手账号主页视频里，大洋变身市场里的视频各类商贩，带粉丝们走进各色摊子生意。小本

从进货、快手备菜，创作草莓到辣酱、大炸鲜助人致富摆摊，洋摆大洋的摊卖镜头深入一桩桩摆摊生意的源头，给诸多想要小本创业的蘑用人们送上干货教程。大洋相信天上不会掉馅饼，视频也坚定地觉得只要付出都会有回报。他用视频帮助越来越多人找到“小本致富经”，自己也在短视频创作者这条路上，收获着属于自己的职业价值。

有价值的创作，才能走得更远

30岁那年，大洋决定离开从业七年的金融企业，出来干一份自己的事业。在此之前，大洋以前从事过餐饮行业，也当过销售，卖过快消品、抖音刷转赞评慢消品，对于行业的选择，大洋最看重的还是发展前景。

2022年年初，正在找寻创业机会的大洋把眼神投向了快手短视频平台。“短视频那时候是个风口，别人都能做成功，我也可以去尝试做做。”选定了行业，大洋开始摸索适宜自己的内容赛道。“我认为短视频要想做得长远，你的内容得能给人带来价值，情绪价值也好，知识的价值也好。”

唱歌赢不过他人，搞笑也没有天赋，自己的优势其实就只有多个行业的从业经历。几番评判下，大洋找到了一个适宜自己的方向——职业探求。“我自己做过那么多行业，在金融行业里也不断接触中小微企业。通过我的视频，大家能了解到自己没接触过的行业，这也是一份价值啊。”

说做就做，作为资深快手用户的大洋给自己起了个更有记忆点的名子——“大洋是个好人”，就此开启了短视频事业。“那时候哪些也不懂，就自己看视频学，怎么起号、怎么拍摄、怎么剪辑。”刚起步时没有流量，粉丝也不多，大洋也不舍弃，不断总结经验、调整视频方向，优化拍摄结构和方法。

在不断探求中，大洋也有了一套短视频方法论。“首先选题要贴合热点，比如如今要入秋，青梅也出来了，大家都会关注青梅汁如何制做。”其次，在视频内容编排上，大洋也颇具讲求。“开头的内容一定要吸引听众，中间就要输出价值，比如教你们小吃配方。”

视频中，大洋走入出租车、宠物店、眼镜店等各行各业，也摆摊去卖糖炒板栗、糖葫芦、草莓草莓。在各个职业的“亲身体验”下，大洋给听众带来了更强的代入感，让你们感受到“这个生意究竟能不能做”。

随着大洋发布的一条卖爆米花的作品“小火出圈”，他也渐渐遭到更多人的关注。如今，“大洋是个好人”账号粉丝量早已突破了222万，大洋的团队也从最开始的两个人，发展到了8人小团队。

“十万粉丝的时侯就有广告商找我们拍视频了，有了收入以后逐步成立了团队。”用大洋的话来说，他的团队“‘麻雀虽小’，反正哪些都有”，除了常见的剪辑、运营，还专门配置了两位面点师。因为大洋认为，自己得对粉丝负责。“我不想给粉丝们带来欺骗，所以雇了两位面点师专门研制配方，买来的配方也会让面点师尝尝后再开发。”

最真实的体验，就是最实用的教材

在做短视频的一年多以来，大洋坚持保证作品内容的真实性，为用户呈现出不同创业项目在市场内的实际运作情况。对于简单的路边美食，大洋会自己摆出摊档，尝试经营。而对于分店类的创业项目，大洋会走入店里，以访谈解说的方式挖掘出更多内行信息。

很多店家原本并不乐意分享，大洋就拿起自己做销售时的能耐，进行陌生拜访，直接上门和老总沟通优劣。“做视频分享能帮助更多人去了解这个行业，同时似乎也不会影响到店家的生意，甚至能为店家宣传一波，用户听到坦率分享的老总也会形成好感，这是一个互惠互利的过程。”

事实上，陌生拜访的成功率并不高，即使有好多店家乐意毫无保留地分享，但大洋时常也须要掏出成本，花钱去学专业配方。在大洋的主页里，用户能看到特色小吃带鱼炒实蛋的制做流程，学到陕西凉皮的纯正做法，也能找到旅馆级香辣蟹的秘制配方。

对于这类复杂的制做方式，大洋一般会产出2-3集的系列视频，详细拆解步骤。“先拍摄店家分享的内容；然后我们要尝试做下来，实验一回；最后再出门摆摊，让你们瞧瞧实际售卖的情况怎么样。”

除了这种专业性强的项目，大洋作品中更多的还是小成本创业项目的方式讲解。无骨排骨、烈火猪肉、铁板鱿鱼、烤冷面……大洋带着用户认识了各种小成本小吃摊，自己也在各个行当里留下了足迹。

“我每一条摆摊视频都是真实的，你要让用户看了有参考价值。”一条3分钟的摆摊视频，需要2-3天的拍摄周期。在领到配方后，团队内部要进行调制优化，准备出摊，再配置工具、准备菜品，最重要的还要选址。“虽然如今好多城市都有支持新政，但还是要按照各地的不同规定来，摆摊也须要去合规的地方。”

即使前期打算充足，在实际摆摊过程中大洋也碰到过不少意料之外的情况。“有一次卖冰淇淋，卖着卖着忽然下雪了，推着车走的时侯轮胎又扎了，等我们抬着车去修完后早已晚上八点多了。”大洋表示，摆摊的小成本项目尽管利润快，但能做出来也并不容易。

为了才能给看视频的粉丝带来实际帮助，在自己摆摊经营的视频里，大洋会把成本投入和最终收入清清楚楚地展示下来。“让你们了解到做这个的收益大约是多少，他自己再实践都会有一个对比，更能认清这个行业适不适合自己。”

理性看待风险，坚持方可获胜

重实操，是贯串大洋创作的核心理念。考虑到春天来临，夜市生意日渐火爆，近期他的视频多为小餐饮项目、美食配方类的内容。在大洋看来，这类项目除了能快速上手，更重要的是前期须要的投资成本低，对大多数人来说都容易落地。

“大部分关注我的粉丝，还是想通过视频学到一些创业或则副业的窍门。”去年，有位粉丝看了大洋做卤货的视频，不到一周就出摊了，他在后台私信告诉大洋，很多人夸自己做的气味挺好。

但机遇与风险并存，“当然不是人人都能成功，肯定有失败的，干扰的诱因有很多，地点、面对的客群等等”，大洋举例道，“同样是卖烤鱿鱼，最火的不一定就是气味最好的”。

在大洋的粉丝里，三十多岁的人群占比最高，正是创业的主力军；其次是二十多岁的群体快手快速提高粉丝的技巧，多为想要开拓副业的年轻人。“其实我挺支持年轻人做自己的小事业，能降低收入最好，即使你没做成功，但增强了阅历、增长了见识，有了自己看待市场的眼光，我认为也是好事。”

但大洋也指出：“如果年轻人现今有工作，我支持从副业搞起，不要背水一战全职去创业。”同时，对于手里没太多资金的年轻人快手快速提高粉丝的技巧，大洋也更推荐做小成本创业。“如果对一个行业不了解就轻易去尝试，很容易踩坑。但是小成本创业虽然失败了，也不会对你引起太大影响。做哪些事都先做好最坏的准备，考虑自己有没有收场的能力。”

接受失败常常是创业者的必修课，而要通往成功少不了全面的个人能力加持。在大洋看来，沟通能力、情商、执行力、毅力，都是获得成功的加分项，而这种可以通过明天的努力去改变。

他拿自己举例：“我做这个短视频帐号，最开始也没哪些流量，没有粉丝，但我没做成功会总结经验，想办法让视频被更多人看见。改变，再接着坚持，不是埋头坚持，也不是做一两个月就不做了。”

世上无难事，只怕有心人，人人都晓得的道理，大洋把它奉为做事的准则。他表示接下来仍然会坚持创作优质作品，让更多粉丝从自己的视频中有所收获。与此同时，他也在筹办着开直播，跟粉丝进一步交流，输出更多有价值的内容。

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